「　１０年は長い。５年、、、できれば３年、、、。　」

今年、１００件近い新規事業の経営相談を受ける中で、多くの経営者が、気にするキーワードが「　投資回収期間　」でした。コロナショックが、さらに短期回収を意識せざるを得なくなった、というのは、皆さんも共感されることでしょう。

いずれにしても、そんな「　旨い話　」なら、もう、多くの企業が参入しているハズです、、、。

（株）船井総合研究所の西川です。

今回は、そんな「　旨い話　」で、実績をあげている「　新しい　」グランピングビジネスモデルをご紹介します。
それが「　BtoB　」グランピング事業です。

このモデルの最大の特徴が
１．初期投資実質０円、
２．なので、投資回収期間、なし
です。
さて、そんな「　旨い話？　」ですが、ビジネスモデルを聞けば「　なーんだ、そういうことか！　」という納得の仕組みです。

それが、
「　グランピング宿泊棟を販売する　」です。いわゆる「　別荘として　」土地と宿泊棟を販売します。つまり、一棟一棟にオーナー（購入者）がいるわけですから、初期投資が実質０円、というわけです。伝わっていますでしょうか？

通常のグランピングは、事業者が「　自ら出資　」をします。
BtoBグランピングは「　オーナーが出資　」をします。
と、当時にオーナーは、業務委託という形式で事業者に宿泊事業の運営を任せます（事業者、つまり、皆様が、宿泊業を運営する側）。伝わっていますでしょうか？

グランピング営業そのものは、いわゆる一般的なグランピングと同じです。

いかがでしょうか？「　いかに、オーナーを集めるか？　」がポイントとなるビジネスモデルです。事例企業では「　オーナーは利回りを期待せず、どちらかというと、地域貢献、地域の経済を永続的に回していく、というビジョンに共感した人や企業が、プロジェクトに参加している（出資している）　」という側面も、成功している重要なポイント、です。

この様に、共感者であるオーナーの集客に成功すれば、初期投資が実質０円となり、グランピング事業への参入もハードルが下がる、ということです。
モデル企業では、この取り組みが、地元誌やマスコミなどにも取り上げられることで「　オーナー集客に苦労することなく　」規模を拡大され続けています。

ちなみに下記は、昨年開業したモデル施設のコロナ禍における年間実績です。
※モデル企業は、建築業が本業

２０２０年８月新規参入（税込）
１．初期投資／８,８００万円→　２８,６００万円（追加投資）
２．年間売上／４,９５０万円→　１０,１７５万円
３．営業利益／２,７５０万円→　５,７８０万円（約５７％）
４．販管費　／１,１００万円→　２,４２０万円
※宿泊棟６棟で開業（左）→１４棟に増棟（右）
※初期投資に、土地含まず
※営業利益は、償却前

６棟から始まった事業は、１年間で１４棟まで拡大。
２年目には、年商１億円／営業利益で５,８００万円規模の計画が見込めるビジネスにスケールされています。上述の通り、１４棟全棟にオーナーが存在しているわけです。

整理すると
一般的なグランピングと言うのは、
１．開発する
２．営業する
です。

モデル企業の「　BtoBグランピング事業（仮）　」は、
１．オーナーに購入いただく　←ココ！
２．開発する
３．営業する（オーナーに代わって営業する）
です。

これが、新しい業態「　BtoBグランピング事業（仮）　」の概要です。
いかがでしょう？ SDGsと書くまでもなく、持続性が高い事業が求められている時代です。その意味で、今回ご紹介させていただいた「　BtoBグランピング事業（仮）　」は、持続性をテーマとした時流適応モデル、と言えます。

昨年や今年、一度はグランピング事業への参入を検討された経営者は、この「　BtoBグランピング事業（仮）　」をご検討ください。投資回収という点からも、検討されるに十分なビジネスモデルです。
※下記に、BtoBグランピング事業（仮）を紹介するセミナーをご案内しています。

初期投資実質０円　BtoBグランピングモデル解説セミナー

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/080812

【オンライン開催】
2022/1/13 (木)　13:00～15:30　@オンライン
2022/1/26 (水)　13:00～15:30　@オンライン

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