OTA対策！よりも重要なスマホ対策とは？

リニューアルの代表選手が、自社HPです。

その場合の「　OTA比率を下げる。自社HP比率を上げる。　」が、合言葉になっていますね？これは、正しい論点です。が、リニューアルする前提であれば、大事な２つの論点が、スルーされたまま、です。該当する皆様は、下記本文で確認お願いします。

船井総研の西川です。

１．

経営者の皆様は、Web担当者にこの質問（Q）を投げてみてください。

このQにAがあれば、自社HPリニューアルは、問題ありません。投資価値あり、です。

回答が怪しければ、投資価値も怪しい、、、です。

Q：自社HPの成約率は？（コンバージョン率は？）

とりあえず、このまま聞いてみてください。

これに対して「　OTAと自社の比率でしょうか？　」と、質問返しがやってきたら「　×（ダメ）　」です。HPリニューアルに投資する価値がありません。まず、投資戦略を見直してください。

成約率とは、自社HPの予約ページに100人が訪れてきていたとして「　で、そのうち、何人が予約してくれたの？　」率、です。

２．

ふたつ目の質問は、もっと簡単で、かつ、専門家であればあるほど、陥る罠、です。依頼されるWeb制作会社でさえも、この質問で信用度合いを測ってよいかも知れません。

Q：１００％スマホで確認してるよね？

特に、Web制作会社、我々ビジネスパーソンは「　パソコンで　」仕事をします。が、今のHPから予約する消費者は「 （ほぼ１００％）スマホで　」予約します。ってことは、自社HPを「　スマホで確認していない人は　」仕事をしていない、、、のです。

パソコン画面で仕事をしているWeb制作会社でさえも、確認をしていない、というのは、想像に易い話ですね。

中小旅館経営にとって、OTA比率を下げることは、利益貢献からして重要な要素です。

で、本日お伝えした２つのQ＆Aは、自社HPに投資する価値があるかどうか？を、ご判断いただける簡単な文脈です。ぜひ、改めて問うてください。

※７月６日（火）に旅館HP制作のプロをゲストにお招きした旅館経営研究会を開催します

いつもご案内しておりますが「　初回、お試し参加無料（一回限り）　」です。自社HPを見直す良い機会になります。下記に案内しておりますので、ぜひ、お問合せお申込みください。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

❶ ＯＴＡ対策！？中小旅館が見落としガチなＨＰリニューアルの落とし穴。

旅館経営研究会　説明会【お試し参加、一回無料】

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069717

７月６日（火）　１０：３０～１１：００＠オンライン【説明会】

※研究会は、１１：００～１６：００（予定）

著者プロフィール